Google Ads peut être le meilleur ou le pire investissement d’une PME. La différence se joue souvent sur cinq erreurs très communes.
1. Aucun mot-clé négatif
Sans liste de mots-clés négatifs, vous payez pour des recherches qui n’ont rien à voir avec votre offre. C’est la fuite d’argent numéro un, et la plus facile à colmater.
2. Envoyer le trafic vers la page d’accueil
Une annonce précise mérite une page précise. Diriger tout le monde vers l’accueil dilue le message et fait chuter le taux de conversion.
3. Ne pas suivre les conversions
Si vous ne mesurez pas les appels, les formulaires et les ventes, vous optimisez à l’aveugle. Le suivi des conversions est la fondation de toute campagne rentable.
4. Viser les clics plutôt que les clients
Un clic pas cher ne vaut rien s’il ne rapporte pas. La bonne métrique, c’est le coût par client acquis — pas le coût par clic.
5. « Régler et oublier »
Un compte publicitaire se travaille chaque semaine : requêtes de recherche, enchères, annonces à tester. Sans entretien, la performance se dégrade.
En résumé
La publicité rentable n’est pas une question de budget, mais de rigueur. Chez W Boîte Média, on structure vos campagnes pour le coût par client — et on les suit de près.